“4+7”带量采购再中标 科伦“三发”战略持续发力

时间:2019-10-27 12:37:41 访问:4525 次

9月24日,第一批采购产品全国扩张信息发布。四川科伦药业有限公司(以下简称“科伦药业”)对被评估品种“草酸艾司西酞普兰片”(Balote)的一致性进行了评估,并通过招标正式中标“4+7”药品采购扩张。根据公告,草酸艾司西酞普兰片是最有效和耐受性最好的新型抗抑郁药,2017年在中国市场的总销售额约为13亿元。科伦随后签署和实施的采购合同将有助于扩大相关产品的市场覆盖面和销售,增强公司的品牌影响力。

业内人士表示,通过批量采购重组仿制药系统改变了企业的营销模式,避免了黄金销售。同时,仿制药的利润率下降,一致性评价的广泛发展增加了行业集中度。目前,“从模仿到创造”已经成为制药业的一大变革趋势。批量采购的扩大实际上是市场结构重塑的集中反映。科伦制药再次赢得了“4+7”药品采购的中标

根据时代财经的了解,共有四家公司参与集中品种“草酸艾司西酞普兰片”的投标。然而,最初的研究药物以相对较高的价格被淘汰,上一轮中标的科伦制药(Koren Pharmaceutical)仍然中标。

值得注意的是,2017年草酸艾司西酞普兰片在11个试点城市的销量仅占6.91%,而“4+7”批量采购的中标可以大大增加草酸艾司西酞普兰片的市场份额,草酸艾司西酞普兰片的市场销量可以在50%份额的基础上增加至少4.4倍。同时,中标还将帮助科伦制药分担生产和供应成本,并进一步促进向非批量市场的销售。批量销售还可以节省流通环节的大量费用,进一步提高利润率。

此外,科伦药业自身的综合实力是中标的主要保证。其科伦研究所拥有丰富的产品线,涵盖疾病治疗的许多领域。获得的一致性评价数量在中国是行业中最高的,在后期发展中具有明显优势。多行业布局,关键领域的大量临床批准,显著的竞争优势;大多数制剂所需的原料药可以自行生产和使用,具有很强的成本控制能力。

目前,批量采购对中标企业的影响已显而易见。科伦制药(Koren Pharmaceutical)的草酸艾司西酞普兰片在去年12月中标“4+7”批量采购后,迅速覆盖了11个重点城市的200多家三级医院,对整体销售增长贡献显著,上半年销售额同比增长97.14%。

业内一些人士指出,“4+7”批量采购对仿制药行业乃至整个制药行业有着深远的影响。对于后续的仿制药行业,一方面,一致性评价是竞争的基本入场券;另一方面,未来要求企业在品种、数量和质量上取胜,并加强成本控制。价格竞争测试成本控制能力。

研发成果辉煌,科伦药业的经济实力优势得到充分展现。

时代财经发现,在全国市场份额的诱惑下,这一轮采购的价格正在激烈地“杀戮”。许多公司被迫退出,因为在这一轮扩大采购中,它们的价格高于其他公司,导致市场损失和投标强度加大。目前,只有在国家集中采购和降价后才能中标,这就对原料药生产的成本控制、集中度提高、产能优势和营销成本提出了全方位的要求。韩国制药(Koren Pharmaceutical)对草酸艾司西酞普兰片本轮“4+7”批量采购的成功竞标,反映了韩国制药多年积累的综合实力。

自1996年成立并于2010年上市以来,科伦药业历经14年才从竞争激烈的输液行业中脱颖而出,成为中国最大的输液企业。就业绩而言,科伦制药也实现了净收入连续多年的双重增长。财务报告显示,2018年营业收入163.52亿元,同比增长43.00%,母亲净利润12.13亿元,同比增长62.04%。

其稳定的盈利能力和现金流为公司投资研发创造了有利条件。近年来,科伦制药一直在继续研发。自2012年以来,该公司已在研发方面投资逾40亿元人民币。2018年,公司投入研发资金11.14亿元。就金额而言,它在a股上市制药公司中排名第六。2012-2018年研发支出复合增长率达到31%。研发投资在收入中的比例从2012年的3.4%上升至2018年的6.8%。2018年,科伦制药(Koren Pharmaceutical)获得5份创新药物临床试验批准文件,其中2份为创新小分子,3份为生物大分子。它向美国食品和药物管理局提交了1份创新药物ind申请,并已获准开展临床研究。Kl-a167已经进入关键的临床二期。kl-a166注射液在中美同时进行的一期临床研究标志着科伦药业药物研究走向国际化迈出了坚实的一步,持续的研发创新投资也为企业的长期发展奠定了坚实的基础。

科伦制药加大对创新药物和仿制药的投资,为厚积累薄发展做准备

随着国内仿制药降价的逐步推进,整个制药业正在发生深刻的变化。用价格换数量很难找到长期的解决办法。面对这种新模式,本土制药企业正在市场布局、研发战略、产品定位等方面逐步寻求转型和发展。

自上市以来,科伦药业已开始实施“三个发展驱动、创新增长”的发展战略。通过不断的产业升级和品种结构调整,科伦保持了在输液领域的绝对领先地位。通过创新开发利用优质资源,构建了从中间体、原料药到制剂的整个抗生素产业链的竞争优势。同时,加快研发体系建设和多元化技术创新,为企业保持基础产业绿色积累最终动力。三大驱动力中最关键的一个是创新,创新也是企业未来长期繁荣的驱动力。

目前,科伦制药(Koren Pharmaceutical)拥有广泛的创新药物和大量仿制药库存,2018年分销了近400种仿制药。自2017年以来,已获得32份仿制药生产批准文件,11个品种通过一致性评价。从2019年到2020年,预计将获得11份仿制药生产批准文件,8个品种将通过一致性评价。据估计,从2019年到2020年,这些仿制药的销售额将分别达到16亿英镑和30亿英镑。

与此同时,科伦已开始对国内外市场的490多种药物进行研究,其中包括392种仿制药(包括一致性评价品种)、20种新型药物输送系统药物(ndd)和80种创新药物研究。仿制药逐渐开花结果。

此外,公司强大的投标准入和销售能力为后续仿制药的快速增长奠定了坚实的基础。公司的克雷塞、多特蒙德、度米西林等7个关键品种于2017年相继获批生产,2018年共批准18种新药。主要新产品在2018年实现了快速增长。注射用帕瑞昔布钠、度米西林、草酸艾司西酞普兰等新型肠外营养产品分别实现销售收入1.35亿元、1.39亿元和2.08亿元,加上其他22个新批准品种的总销售收入达到6.97亿元。

在过去20年左右的时间里,科伦制药一直在稳步战斗并保持实力。4+7批量采购的出现重建了仿制药体系,并将在未来扩大其范围(更多品种、更多省市),这也将极大地改变企业的营销模式。凭借产业基础、研发和原材料优势,科伦制药有限公司有望成为新一代制药标杆企业,依靠大输液和抗生素的现金流支持以及仿制药收获的帮助。

资料来源:时代财经

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