51Talk 八年沉浮录

时间:2019-10-29 18:25:34 访问:2536 次

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文|佘艳财经,作者|程响

7月中旬,《规范校外网上培训实施意见》正式发布,强调教师无论是国内还是国外,都要严格检查自己的教学资格和经验。

51talk无忧英语股票8月29日暴跌10.49%,9月3日又下跌9.14%,至3.68美元的历史低点。

作为世界上第一家上市的在线教育公司,无忧英语正处于一个非常奇怪的境地。

2011年7月,黄佳佳带领清华大学的雪坝团队注册成立北京盛达智行科技有限公司,同年11月,网站www.51education.net正式上线。

2012年,由于菲律宾教师的成本优势和高英语水平,无忧英语开始雇佣大量菲律宾外籍教师,并在菲律宾设立分支机构。

2012年至2014年,无忧英语持续优化重组集团结构,获得三轮融资,金额上亿元。2015年,无忧英语的主要客户群从成人变成了k-12。与其他客户群相比,中国的k-12英语在线教学有相当大的溢价空间和现金上限。这也意味着无忧英语找到了一个稳定的现金池,然后公司进入了规模扩张的快速发展时期。

(数据来自无忧英语的财务报告)

2016年6月10日,51份工作英语(job English)成功登陆纽约证券交易所,成为b2c网上教育的第一家上市公司。今年,收入同比增长170.4%,毛利率飙升185.4%。职业英语正享受着它诞生以来的最高光芒。

不幸的是,故事总是有两个方面。2017年,无忧英语的净亏损达到其诞生以来的最大规模,亏损5.81亿元。

(来自51职业英语财务报告的数据)

如此可怕的损失让股东们感到恐惧,并不断给公司管理层带来压力。这种损失本身也给无忧英语的运行和发展带来了巨大的风险和实际困难。2018年后,无忧英语开始削减开支和损失。

仅从损失本身来看,这些措施的效果可以说是立竿见影的。

在2018财年,51份工作英语的损失同比下降28.3%,至4.17亿元。截至2019年9月11日,51份职业英语2019年第二季度报告已经发布。可以看出,与2018年上半年亏损1.87亿元相比,2019年上半年51家职业英语的亏损同比收窄49.2%,至9500万元。

当然,减少损失也是有代价的。代价是,无忧英语的收入毛利率连续几年大幅下降。

(来自51职业英语财务报告的数据)

结果,www.51education.net上市后股价一路下跌,与毛利增长率的下降保持同步。

(照片取自雪球网)

我不得不说,无忧英语2019年第二季度的财务报告表现不错,毛利率同比增长69.6%,远远超过2018年37.6%的年增长率,比去年同期的65.7%高出3.9个百分点。在财务报告发布当天,51职业英语的股价上涨了23.62%。对于这份财务报告,黄佳佳的评价是:“净收入和现金收入再次超过预期的高端指导方针。菲律宾教育青年主营业务的一对一现金收入达到4.19亿元,占现金总收入的84%

关键是“菲律宾宗教”。无忧英语想成为“网络教育的小米”。真正的依靠是菲律宾外籍教师的成本优势。然而,对菲律宾教育的依赖也成了无忧英语的掩护。

www.51education.net发射一个月后,国际形势的发展给当时的www.51education.net行动造成了巨大的危机。

这个问题直到2018年底才得到妥善解决。博鳌签署的《菲律宾英语教师在中国工作谅解备忘录》欢迎菲律宾英语教师在中国工作安排的正式实施。谅解备忘录表明,中国承认菲律宾教师作为高等教育机构英语教师的资格和能力,双方致力于保护和促进相关教师在工作中的福利。"

然而,外部环境问题已经得到解决,菲律宾宗教本身的许多问题仍然没有得到妥善解决。最典型的是:许多父母担心“菲律宾口音问题”。

事实上,英语口音问题本身毫无意义。与汉语不同,英语没有“普通话”标准。英语国家,英国、澳大利亚、美国和加拿大都有自己的口音。即使在美国,东、西、北和南的口音也不一样,北方瞧不起南方,而东海岸瞧不起西海岸。口音差异很常见,但对交流的影响远没有那么明显。即使是由来已久的印度口音,只要发音没有问题,它仍然可以毫无障碍地用英语与欧洲人和美国人交流。

问题最根本的原因是,中国儿童英语教育市场除了英语作为一种语言技能外,还过度宣传了其他内涵,迫使家长感到焦虑和竞争。

对于这些问题,无忧英语的回答只能依靠教学结果来说,加上向家长解释的能力。

“下沉”的口号将在2019年下半年变得更加响亮。尤其是当多多的市值超过百度的时候,这更像是对长期关注市场的互联网玩家的一个信号。

无忧英语也是向下沉市场发起早期冲击的成员之一。51就业英语还有其他有利条件可以走下沉路线。

在线英语教育的主要市场力量是一线和二线城市的白领家庭,但情况已经发生了很大变化。据媒体调查,2018年,非一线城市k12的在线英语用户比例达到60.3%。直到2018年,k12青少年一对一的商业现金收入有60%以上来自非一线城市。

根据相关数据,到2018年底,一线城市的网络英语教育普及率将达到25%左右,市场将饱和两年左右。目前,三线、四线城市的普及率不到5%,约为5年。这表明,在低迷的市场中,网络英语教育具有更大的发展潜力。

德勤的研究发现了另一个关键信息:三四线城市中超过65%的城市对二胎政策做出了回应,其中84.01%来自高收入家庭。低收入城市的生活压力更小,可支配收入更多,亲戚朋友生活更密集,所有这些都使他们更愿意生第二个孩子。然而,大量的二胎为教育行业积累了更多的储备消费能力。因此,从长远来看,二线城市的网络英语教育也更具活力。

(来自德勤中国的图片)

所有这些信息都指向同样的结果,那就是,在低迷的市场中,有一个更大的舞台在等待无忧英语。此外,无忧英语一贯的成本效益战略以及竞争对手贴上的“低端”和“菲律宾教育”的标签也确实适用于下沉路线。

无忧英语也非常清楚这一点。2018年第一季度财务报告发布后,黄佳佳明确表示:“我们的商业模式和战略非常适合融入非一线城市,来自非一线城市的现金收入稳步增长。对于我们k12青年一对一的大众市场业务,非一线城市的现金收入比例从去年同期的52%上升到本季度的63%。”

然后在2019年,下沉成为无忧英语坚定实施的一项主要战略。今年第二季度财务报告发布时,黄佳佳再次表示:“2019年第二季度,公司坚持专注菲律宾教育业务和城市下沉两大战略,财务和运营业绩强劲。”

经过多年的起伏,无忧英语似乎找到了一条真正适合自身发展的道路。然而,现在无忧英语正面临着一个更加竞争和复杂的市场环境。

毫无疑问,51职业英语是b2c网上教育的第一家上市公司。然而,在k12在线英语教育方面,无忧英语的表现并不独特。

截至2019年,在k12在线英语教育业务线上,仍有三名玩家未在无忧英语竞赛中落败。他们是毒蛇,毒蛇和达达(达英语)。加上51门英语,他们可以被称为在线儿童英语教育的“四大巨头”。

值得一提的是,以“有趣的英语”和“低迷的市场”开拓新道路的新星阿卡索(acaso)最近的表现也非常耀眼,引起了“四大”的高度警惕。

这四大巨头之间有许多故事可以讲,其中vipjr及其母公司行业老牌机构集团尤其值得一提。

1998年,杨郑达博士毕业于加州大学洛杉矶分校(ucla),辞去东亚大学教职,正式创办了在线教育公司itutorgroup,该公司也是世界上最早的在线教育机构之一。

2008年,该组织将它的图托拉bc中航项目带到中国,成为第一个以欧美外籍教师为特色的英语学习平台。可以说是真正的外籍教师一对一平台模式的发起者和市场发起者。

从2012年到2016年,加州大学的博士学位被授予清华大学雪坝分校。在欧洲和美国宣传外籍教师的图托拉bc,直接反对注重成本效益的“菲律宾教学”策略的无忧英语。姚明和李娜,两个体育明星,分别代表中国广播电视公司和51台。他们的街头广告到处传播,并在街头争夺影响力。

2013年,在学会集团与无忧英语的激烈竞争中,以及在持续市场发展的教育中。完成工商管理硕士学位后,米·金文毅然辞去abc英语的联合创始人一职,成立了vipkid。与tutorabc和51talk不同,vipkid自成立以来一直致力于k12市场。

同年,智慧的儿子还在童年时代。学了两年英语后,她没有取得显著的成绩。她有为孩子们做英语培训的想法。因此,我租了一个有两个房间和一个大厅的房间,并建立了达达(哒哒英语),从电话销售开始。

与成人网络英语教育相比,儿童网络英语教育的讨价还价空间和现金效率令机构群体和无忧英语大吃一惊。2014年,itutorgroup突然醒来,正式成立了vipjr,青年市场的子品牌。2015年,51职业英语也完成了其主要业务线向儿童英语的调整。

在接下来的三年里,51就业英语成功登陆纽约证券交易所,其他巨头也在不断扩大融资。

到2019年,情况将会大不相同。达达(Dada English)与“美好未来”达成战略合作关系,1月15日在第二轮融资中再次获得“美好未来”资金的大量注入。7月10日,中国平安完成了其在该集团的战略股份。此次入股完成后,学会集团将被纳入平安整体生态圈的战略体系,成为智慧教育领域的核心组成部分。8月29日,腾讯搁置了对vipkid的投资计划。

对于无忧英语来说,除了腾讯搁置了对vipkid的投资计划(这是个好消息)之外,其他情况只会增加其面临的竞争压力。

对观察者来说,这些事件中最有趣的是看似普通的“英语,为了更美好的未来”。

美好未来是中国最有价值的教育上市公司。截至9月27日,市值为199.8亿美元,相当于1423亿元,比第二届新东方高出近400亿元。相比之下,无忧英语的市场价值只有1.54亿美元,相当于10.97亿元人民币。

(数据来自泰格财经,统一货币为人民币)

新东方在线成立于2005年,是新东方教育技术集团(纽约证券交易所:edu)旗下的专业在线教育网站,也是中国首批专业在线教育网站之一。

2008年,当tutorabc开始在国内市场发挥其实力时,新东方在线已经引入了k-pec专业学习顾问的概念,将学习服务纳入在线学习标准化系统。2011年,www.51education.net网站刚刚开通。新东方在线(New Oriental Online)已经完成k-lms学习管理系统的建设,并正式进入移动互联网教育服务。与“四大”相比,新东方在线似乎是网络教育的真正老板。

但是,如果你把新东方和新东方在线加在一起,市场价值就不会像将来那么高了。2003年建立的美好未来是中国网络教育行业最早的探索者之一。

不断向达达英语注入大量资金表明,这个在线教育巨头正在关注并规划未来的新市场环境。

这真是一个非常奇怪的景象。新东方成立于1993年。美好未来成立于2003年;2013年,“四大”都登上了舞台。似乎每隔十年,教育行业必然会迎来新的变化,这与中国人民传承下去的传统极为一致。那么在未来十年,2023年,教育部门会发生什么?

根据艾瑞咨询的数据,在线教育在中国大陆的教育和培训行业中所占比例不超过10%。

2018年,中国网络教育市场规模达到2517.6亿元,同比增长25.7%。预计未来3-5年市场规模增长率将保持在16%至24%之间,未来增长势头将保持稳定。这是一个仍处于快速增长时期的大市场。

2018年,杨郑达博士发表了令人震惊的声明。“十年内,网络教育将成为主流。”十年后在线会成为主流吗?十年太长了,有太多的变量无法预测。然而,可以肯定的是,中国的在线教育率将继续上升。

只要网络是可访问的,在线就有一个优势:行为越信息化,越公平。在农村谈论微信和在城市谈论微信没有什么不同。在低线城市快速刷牙,或者在北方、上、宽和深的城市用颤抖的声音刷牙,也在通过短片消磨时间。

就像社交和娱乐一样,教育的许多内容也非常丰富,可以在网上完成。

因此,即使低线城市的生育率可能会更高,通过不断改善网络教育,对教育资源的焦虑在未来可能会得到更大的缓解。

除了上网,智力也将成为教育的一大趋势。

8月29日,当有报道称腾讯控股已搁置对vipkid的投资,无忧英语股价暴跌时,世界人工智能大会在上海正式开幕。

在开幕式上,国家宣布启动一批新企业,为人工智能搭建一个开放的创新平台。一个美好的未来是唯一被选中的教育公司,它将参与智能教育开放创新平台的建设。

研究院集团作为中国平安集团的子公司正式出席了开幕式。就人工智能而言,itutorgroup并不急于追求更美好的未来。

除了“美好未来”和“研究所集团”,蝮蛇、达达和阿卡索都在开展“人工智能教育”。尽管资金相对紧张,但51talk肯定没有落后。2月26日,51台发布了人工智能教育产品“郭尧人工智能”;近日,其深圳研究所正式更名为51台人工智能教育研究所。

事实上,在线英语外教平台1比1是“批量个性化”的,本身使用人工智能计算能力,所以没有一个从事在线教育的人完全是人工智能的门外汉。

除了教育部门,腾讯、网易、百度和字节跳动也明确表示对“人工智能教育”非常感兴趣。

因此,近年来,我们当然可以看到人工智能在教育领域的渗透会越来越深。

2012年,孟加拉裔美国人萨尔曼·汗制作的教学视频教程的点击率超过1.6亿,全世界有500多万特定用户。时代杂志将萨尔曼汗列为2012年影响世界的100人中的第四名。

一年后,大洋彼岸的在线教育行业迎来了非凡的繁荣。

又过了五年,2018年,中国教育产业的格局没有多大变化。

钛媒体[作者:佘艳金融,程响,公开身份:佘延财京]

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